O Dilema de Exclusividade do Nissan Kait
A estratégia da Nissan de destinar a versão Active do novo SUV Kait exclusivamente ao público PCD tem gerado forte descontentamento entre os consumidores que buscam um modelo de entrada no varejo.
Enquanto o segmento de pessoas com deficiência é beneficiado com isenções e bônus que tornam o veículo extremamente competitivo, o comprador comum vê-se limitado às versões mais caras da linha, que contam com tecnologias superiores e motorização avançada, mas com preços significativamente mais altos.
Essa segmentação cria um vácuo no mercado para quem deseja a robustez e o design do novo Kait sem necessariamente investir nos pacotes de luxo das versões topo de linha.
Ao priorizar o faturamento direto e os incentivos fiscais para nichos específicos, a montadora consegue liderar em vendas corporativas e sociais, mas acaba alienando uma parcela importante do público que esperava uma opção de entrada mais acessível para o uso cotidiano, transformando a expectativa pelo lançamento em uma barreira financeira difícil de superar.
Bola Fora Total da Empresa, vamos ter que procurar a concorrência!
